“獵人”修煉寶典
“獵人”與“獵物”之間的關(guān)系并不是那么容易建立起來(lái)的。高級(jí)人才就像一座金礦,總是埋藏在某處暗自發(fā)光,而礦藏之深、分量之重也不是普通人憑借蠻力就可以完好無(wú)損地挖掘出來(lái)的。所以，獵人本身必須具備嫻熟的技巧，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，才能事半功倍。獵頭不是什么人都挖，對(duì)候選人的背景調(diào)查幾乎要涉及到各個(gè)方面。
城市獵人有一個(gè)響亮的職業(yè)名稱(chēng)：獵頭顧問(wèn)。要配得上這個(gè)稱(chēng)呼，必須達(dá)到一個(gè)普遍的行業(yè)要求，一般來(lái)說(shuō)獵頭需要具備本科以上文憑,3-5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)行業(yè)背景和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識(shí),通曉人力資源流程,擁有與高端客戶(hù)自如交流的能力,有良好的待人接物的修養(yǎng)，有辨才識(shí)人的伯樂(lè)之眼，有強(qiáng)健的體魄和良好的心理承受力，有敬業(yè)的職業(yè)態(tài)度，具備客戶(hù)至上的服務(wù)精神，最好還能具備戰(zhàn)士的勇氣與理想主義特征……如此種種，一個(gè)優(yōu)秀的獵人，甚至可以稱(chēng)之為一個(gè)全能式的英雄人物。而這些素質(zhì)與能力需要天賦異秉，更需要長(zhǎng)期積累與不斷創(chuàng)新。所以，在給高端客戶(hù)打第一個(gè)電話之前，一個(gè)獵人必須做好以上所有的準(zhǔn)備，將所修煉的真氣凝聚丹田、情動(dòng)于中而形于外，才有可能獲取下一步的成功。
第一次親密接觸
當(dāng)獵頭掌握了某位精英的私人聯(lián)系方式之后，立即會(huì)果斷地?fù)艽蚱潆娫挕５谝痪湓捦牵骸澳?我是xx獵頭公司的yyy，朋友將您介紹給我，正好有一個(gè)職位空缺可能比較適合您。請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎?”職場(chǎng)精英可能已經(jīng)對(duì)這樣的開(kāi)場(chǎng)白不再陌生,甚至也有部分人接到類(lèi)似電話開(kāi)始了內(nèi)心的竊喜，無(wú)論如何，被獵頭相中不能算是件壞事。要知道，那些真正的人才往往是多家獵頭公司共同的目標(biāo)，如果不爭(zhēng)分奪秒、當(dāng)機(jī)立斷，很可能得到這樣的答復(fù)：“對(duì)不起，我剛剛通過(guò)獵頭介紹，到一家新的公司上班?！碑?dāng)然，“不好意思，我正在開(kāi)會(huì)”、“我正在約見(jiàn)客戶(hù)”,類(lèi)似這樣的回答也可能是一個(gè)婉拒的借口。城市獵人們不管得到什么樣的回應(yīng),都會(huì)繼續(xù)保持微笑與起碼的禮節(jié),客氣地回復(fù)：“請(qǐng)問(wèn)您什么時(shí)候方便，我再聯(lián)系您”、“那我們保持長(zhǎng)期聯(lián)系,或許以后會(huì)有其他的合作機(jī)會(huì)”等等諸如此類(lèi)。獵頭們必須懂得隨機(jī)應(yīng)變,也必須僅憑對(duì)方的語(yǔ)氣就判斷出對(duì)方是積極、遲疑還是信任的態(tài)度,然后找機(jī)會(huì)尋求切入口。而身為某某500強(qiáng)公司的某部門(mén)高層,即使的確心生反感,對(duì)于這樣的電話一般也不會(huì)以激烈的態(tài)度拒斥,因?yàn)檫@些人都心知肚明，說(shuō)不定薪水連級(jí)跳的機(jī)會(huì)和錦繡前程就要依靠電話線那端禮貌動(dòng)聽(tīng)的聲音來(lái)搭橋牽線，所以得罪他們肯定得不償失。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
當(dāng)然,獵手每天可能要打幾十個(gè),甚至幾百個(gè)電話。僅就打電話的次數(shù)而言,成功率并不高,高級(jí)人才本身在市場(chǎng)上就極為稀缺。所以一個(gè)好獵手必須懂得抓住機(jī)遇、判斷時(shí)機(jī)，也要時(shí)時(shí)刻刻作好被拒絕的準(zhǔn)備，還要在拿起電話的每一個(gè)時(shí)刻都充滿(mǎn)信心，“我一定能找到那個(gè)人”，這是每一個(gè)城市獵人必須具備的信念，這個(gè)信念就像“獵人宗教”一樣牢不可破。
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獵頭公司的每一份單子都凝結(jié)了智慧與大量的付出。正規(guī)的獵頭公司有自身一套規(guī)范的操作流程，因此一份訂單可能至少要半個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能功德圓滿(mǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，獵人是作為職業(yè)道路上的親密伙伴，時(shí)刻陪伴在候選人身邊，從對(duì)方公司情況、候選人的談吐、身體語(yǔ)言、衣著方式、見(jiàn)面時(shí)機(jī)、應(yīng)對(duì)技巧、薪資談判等等涉及尋求新職位的所有方面與細(xì)節(jié)，都會(huì)對(duì)候選人產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響和巨大的幫助。由此，一個(gè)獵手必須具備的高素質(zhì)就可見(jiàn)一斑了。往往在一份訂單成功完成以后，城市獵人與都市金領(lǐng)也建立起了交易之外的可貴的友誼。他們形成了彼此了解、彼此信任的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這種通過(guò)n次親密接觸所建立起來(lái)的人際關(guān)系,無(wú)論對(duì)于哪一方在今后的發(fā)展都可能會(huì)帶來(lái)極為有利的局面。而作為獵頭，若能做到游刃有余的地步，本身也能成為行業(yè)內(nèi)的高端精英。有業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，真正成熟的、優(yōu)秀的獵頭本身也能拿到十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的年薪。
在接觸的過(guò)程中，誠(chéng)信為本顯得尤為重要。我們不難發(fā)現(xiàn)，“誠(chéng)信”是一個(gè)高級(jí)人才市場(chǎng)上出現(xiàn)頻率相當(dāng)高的詞。無(wú)論是獵頭，還是應(yīng)聘者，雙方都要秉持誠(chéng)信的原則才能建立合作關(guān)系。這樣的交易畢竟不是在普通市場(chǎng)買(mǎi)東西，任何一點(diǎn)偽造或欺騙，都會(huì)帶來(lái)不可估量的損失。大家都是活動(dòng)在職場(chǎng)的高端人群，因此不僅對(duì)于問(wèn)題的見(jiàn)解會(huì)涉及到十分專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，也會(huì)相互交流有戰(zhàn)略意義的意見(jiàn)。無(wú)論是對(duì)于某個(gè)企業(yè)、某個(gè)職位、還是對(duì)候選人的個(gè)人職業(yè)生涯，都是站立在更為宏觀的角度，提出高屋建瓴的意見(jiàn)。雖然其中不可避免地涉及到雙方的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，但是一種更為坦誠(chéng)的交流態(tài)度和更為實(shí)事求是的精神，是這個(gè)交易的前提。任何局限于狹隘利益牽扯的行為，都只會(huì)自貶身價(jià)。只要候選人有實(shí)力，獵頭有能力，就有可能把握住最好的機(jī)會(huì)證明并實(shí)現(xiàn)人才的應(yīng)有價(jià)值。
城市獵人與都市金領(lǐng)的合作要取得成功，雙方要建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，必須在彼此磨合中尋找到切實(shí)有效的結(jié)合點(diǎn)與匹配度。獵頭的工作是十分繁瑣的，每個(gè)單子除了可能要打上百個(gè)電話找很多候選人之外，與獵物的溝通過(guò)程也需要極強(qiáng)的耐心。每一個(gè)獵手都有自己的特性，也有自己做事做人的原則和方式，他們的客戶(hù)也是同樣，因此任何一個(gè)case都是特殊的、唯一的。要作出正確有效的判斷也需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，作為獵手，對(duì)己、對(duì)人、對(duì)事都要負(fù)責(zé)。一個(gè)成功的case是由獵手本身、優(yōu)秀的候選人、優(yōu)秀的企業(yè)客戶(hù)以及溝通、交流、權(quán)衡等軟技巧共同組成?？梢哉f(shuō)，獵手與被獵者之間的關(guān)系是建立在彼此需要、一榮俱榮、共同促進(jìn)和共同價(jià)值尋求的基礎(chǔ)之上的。也正是通過(guò)雙方之間不斷的親密接觸，才出色地完成一次又一次人力資源的合理配置與人才資本價(jià)值的真正實(shí)現(xiàn)。
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