可能你會(huì)覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)，不就是增加點(diǎn)優(yōu)惠給客戶(hù)，就增加點(diǎn)銷(xiāo)量，減少掉利潤(rùn)，那你就錯(cuò)了。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是立足長(zhǎng)久的打算，而不是看一時(shí)的利潤(rùn)來(lái)決定的。

我們現(xiàn)在就分幾個(gè)點(diǎn)來(lái)談一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)該怎么去做的：

第一 定價(jià)的問(wèn)題

    很多賣(mài)家，特別是我們中小賣(mài)家，都覺(jué)得開(kāi)店之初，我們就要定個(gè)很低的價(jià)格才能跟鉆級(jí)，皇冠級(jí)的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。我不否定這種方式好，但我想有更好的方 法，價(jià)格不是我們輸給他們的最大因素，我們輸給他們最主要是他們有大量的老客戶(hù)，有大量的成交量和評(píng)價(jià)，搜索排名就是簡(jiǎn)單說(shuō)流量比我們好，其他方面網(wǎng)頁(yè)制 作這些都比我們好。

壓低價(jià)格有兩個(gè)最大的劣勢(shì)：

    1.基本沒(méi)有利潤(rùn)，等你有銷(xiāo)量要調(diào)高價(jià)格的時(shí)候，很多買(mǎi)家都很聰明的，看你之前的成交記錄，高出之前別人買(mǎi)的價(jià)格他們基本不會(huì)接受，而且買(mǎi)家基本以低價(jià)才來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，等你提高價(jià)格，老客戶(hù)再來(lái)看，基本都走光了，前期客戶(hù)的積累基本為零。

    2.因?yàn)榈蛢r(jià)，很多客戶(hù)反而會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，反而不敢下手的可能性更大。

    像我的小店，原來(lái)的t恤定價(jià)在22元，銷(xiāo)量很少，而且很多客戶(hù)都跟你講價(jià)，已經(jīng)很低價(jià)了還要降價(jià)，實(shí)在不好做，反而沒(méi)了客戶(hù)。而我把價(jià)格調(diào)高到 29元，用兩件包郵的方式做促銷(xiāo)，反而銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，客戶(hù)覺(jué)得很優(yōu)惠，因?yàn)閮杉邪]，很少跟你講價(jià)的，客戶(hù)的忠誠(chéng)度反而提高，有老客戶(hù)會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

所以?xún)r(jià)格不是最重要的因素。

我總結(jié)出來(lái)定價(jià)的方法：

    1.自己必須足夠的利潤(rùn)空間。

沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，你就是把網(wǎng)店做起來(lái)也是累死自己沒(méi)錢(qián)賺，你覺(jué)得這是你想要的嗎?

沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，主要有三點(diǎn)非常不利：

    以后做推廣的空間太少 淘寶客，直通車(chē)，鉆石展位等付費(fèi)這些都需要利潤(rùn)空間去支持，這些都是很花錢(qián)，但也很重要的推廣方式?？孔匀涣髁磕阆胱龅交使冢茈y。

資金積壓?jiǎn)栴}難以解決

    客戶(hù)的貨款都要在支付寶里面 5-15天左右，提現(xiàn)你不也要花2-3天左右，中間你靠低價(jià)做起來(lái)的量所積壓的資金就越來(lái)越多，而且你還需要大量的 庫(kù)存，這樣你的資金的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，主要是你沒(méi)有在量的增長(zhǎng)下源源不斷的利潤(rùn)資金流入，就算你再有錢(qián)也有資金鏈斷裂的時(shí)候，你聽(tīng)過(guò)大企業(yè)資金鏈斷裂破 產(chǎn)的嗎?大企業(yè)不賺錢(qián)嗎?資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題同樣是要破產(chǎn)，你可以跟他們比嗎?

老客戶(hù)的流失

    你可以說(shuō)我前期這樣，后面提價(jià)就好，是的，你可以提價(jià)，但老客戶(hù)買(mǎi)的是什么價(jià) 格，等他又來(lái)你店里想買(mǎi)的時(shí)候，看到提高的價(jià)，他們會(huì)怎么想，買(mǎi)......心里總感覺(jué)怪怪的，吃虧了。

    2.以淘寶同行和買(mǎi)家的心理價(jià)位去定價(jià)。

淘寶同行的定價(jià)這個(gè)很好理解，看一下同行是怎么定價(jià)，銷(xiāo)量怎么樣，當(dāng)然你不要去比那些太低價(jià)的，你要分析一下他低價(jià)的原因，是打造爆款，其他款賺錢(qián)還是他進(jìn)貨的成本比你低很多，這些你都是要去分析。選大眾化的同行價(jià)格參考就好，不要選個(gè)別的。

    買(mǎi)家的心理價(jià)位，這個(gè)不是說(shuō)一下就懂，有經(jīng)驗(yàn)了你看一下產(chǎn)品大概就能知道什么樣的定價(jià)買(mǎi)家會(huì)接受，我們是新店，那我們就定一個(gè)比他心理價(jià)位低一點(diǎn)的，剌激他的購(gòu)買(mǎi)可能性。

    所以說(shuō)價(jià)格不是越低越好，合理最好。而且我們要考慮到長(zhǎng)期的發(fā)展。